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好事也可能过头。冰淇淋和以数量为基础的潜在客户开发也同样如此。以下是您在重视数量而非质量时需要注意的三个最大问题。

倦怠
我们只是凡人。作为销售人员，重要的是偶尔退后一步，现实地评估我们在精疲力竭之前实际上可以做多少工作。现实情况是，任何人都可以在一两个月内每天打 100 多个电话。但你看到有多少人在职业生涯一两年后就能达到这些数字？

销售行业的 人员流动率非常高。虽然造成这一现象的因素有很多，但可以肯定地说，倦怠是其中最突出的一个。销售行业本身就够难的了。在数百个低质量的销售线索中精疲力竭只会导致积极性下降和推广工作无效。

不近人情的推销
时间是一种稀缺资源。您花在扩大受众群体上的时间越多，您用于深化推广工作的时间就越少。这可能会导致信息内容千篇一律或无效，无法引起潜在客户的共鸣。

转化率较低
快速增加潜在客户总数不可避免地会对转化率产生负面影响。你无法避免。现在，如果转 斯洛文尼亚电子邮件列表 化率较低可以无需付出太多额外努力就能增加客户数量，那么转化率较低并不一定是坏事，但不可否认的是，转化率较低会直接导致时间和资源的浪费。

哪种外向型销售勘探策略更好？
确定你的目标市场和理想的客户资料是了解将精力集中在哪里的重要一步。

根据我从交易型销售转型为战略销售的经验，我发现将两种方法结合起来可以实现两全其美。通过利用交易型销售的效率和速度，同时采用更加个性化和以关系为导向的方法，我能够与客户建立更牢固的联系并推动长期增长。

管道高于一切
正如销售偶像和思想领袖凯文“KD”多西 (Kevin “KD” Dorsey) 总是说的那样，口头禅是 POE：Pipeline Over Everything。

杰布·布朗特 (Jeb Blount) 在他的著作《狂热潜在客户挖掘》中详细阐述了这一点 ，他解释了潜在客户挖掘对于销售专业人员取得成功的重要性。无论您优先考虑质量还是数量，这都无关紧要。如果您选择采用高质量的潜在客户挖掘方法，那么持续寻找潜在客户并与他们互动以填补您的销售渠道并保持销售漏斗畅通仍然很重要。

同样，基于数量的方法可能需要撒下更大的网并与更多潜在客户互动。但是，仍然必须专注于确定最有前途的潜在客户并相应地确定工作优先顺序。通过保持一致的潜在客户挖掘节奏并根据目标受众和市场趋势根据需要调整方法，您可以保持领先于竞争对手并最大限度地提高成功的机会。