工作职能：您的 ICP 担任什么职务？他们是会计、销售、工程还是其他职能？

[shaownhasan]

找到适合您业务的潜在客户首先要定义您的 ICP。如果您尚未记录此信息，请与您的销售团队合作，确定定义理想客户的关键特征。以下是一些需要考虑的因素：

行业：您的 ICP 为哪些类型的公司服务？您的组织是否向金融、制造、物流或其他行业的公司销售产品？
职位：您的决策者通常拥有哪些职位？他们是 CXO、经理还是其他职位？
资历：您的 ICP 在该行业工作了多久？您的营销对象是高 丹麦 WhatsApp 列表 管买家还是入门级客户？
公司规模：您的服务或产品适用于小型企业还是全球企业？平均员工人数是多少？
地点：贵公司的服务区域是哪里？您是否与当地客户或世界各地的买家合作？
公司名称：您的组织是否专注于基于帐户的营销 (ABM)？您可能还有一个要定位的公司列表。
预算：您的团队需要愿意花多少钱才能满足他们的需求？
定义 ICP 后，确定在确定潜在客户是否为 MQL 之前需要勾选多少个框。他们需要符合上述所有特征还是只需符合一半？如果他们只需要符合部分特征，请确认是否有任何特征是绝对必要的。例如，特定预算或公司员工人数可能是不可协商的。

考虑到这个框架，您可以使用从 LinkedIn 收集的信息手动筛选潜在客户。另一种选择是使用第三方客户关系管理 (CRM) 工具来组织数据并识别合格的潜在客户。

请记住，上述系统可用于查找 MQL，但这只是潜在客户资格认定流程的第一步。当您的销售团队跟进 MQL 时，他们可以使用 BANT（预算、授权、需求、时间表）或 CHAMP（挑战、授权、资金和优先级）等传统框架来识别 SQL。

潜在客户符合您的 ICP 或符合某些条件并不意味着他们同样重要。在大多数情况下，您的销售团队还希望开发一个潜在客户评分系统，以评估潜在客户的匹配程度以及他们在销售渠道中的位置。这样，他们就可以有效地确定后续行动的优先顺序。