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您的客户经常问您哪些业务是您不做的？这通常是因为您没有能力做这些，或者做这些需要您拓展现有产品范围以外的业务。

一旦你理解了这一点，你就可以创建内容来解释你不做什么以及为什么。如果某人想要你不提供的东西，那么花时间和他们在一起就毫无意义。

一个很好的例子是 Denise Cowle，一位图书 设计总监经理电子邮件列表 编辑，她发表了一篇博客文章，题为“你不应该聘请我编辑你的作品的 8 个理由”。Denise 公开表示，她不会与写过“小说”或任何“高度技术性或科学性”作品的人合作。她还解释说，她不是作家，不会为她的客户写作。

这样可以阻止任何需要这些服务的人与她联系，但同时也为他们提供指导，包括她在这些领域推荐的联系人链接，例如小说编辑或专门研究 STEM 学科的编辑。
这意味着，即使某人现在不合适（例如，也许他们没有预算与您合作），他们可能会记住您并在将来回来。

他们会记住你，因为你以诚实和公正的声音说道：“嘿，也许你现在不应该把辛苦赚来的钱花在我们这里。”

如何创建令人反感或“不合适”的内容
每个企业都不同，因此每条排斥性内容也不同。但要开始创建排斥性内容，您需要了解需要排斥什么以及需要排斥谁。

创建令人反感的内容时需要考虑以下三件事： 即使他们不合适，你仍然可以、也应该帮助别人。他们会因此记住你。

创建这种内容可能让人望而生畏，但如果有人想要你没有提供的产品或服务，那么浪费时间（你自己和你的潜在客户的时间）就没有意义了。