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Posted: Sat Feb 01, 2025 3:40 am
by samiaseo222
这样您就可以在活动播出后很长时间内获得自然流量和潜在客户。

案例研究
当潜在客户比较他们的选择时,了解您的公司如何帮助其他人实现类似的目标对他们来说非常有用。通过案例研究,您可以展示当您的企业介入帮助时如何消除或解决了棘手的问题。这些内容可以加强您在行业中的权威和信誉。

创建有效的案例研究:

选择已完成并具有可衡量成果的项目。确保客户同意您的成功衡量标准。
收集必要信息,例如背景信息、第一人称叙述和推荐书目。
撰写案例研究,重点关注您帮助客户解决的主要挑战。
设计您的案例研究时要考虑网页设计的最佳实践,并附上可下载的 PDF。
奖励:制作一个以该顾客为主角的视频来提高可信度。

如何撰写具有说服力的案例研究(+ 免费模板)

购买
最后但同样重要的是,当您的 控股董事电子邮件列表 潜在客户到达漏斗底部时,他们处于决策阶段。他们正在收集进行购买所需的所有最终信息。他们在选择最适合自己的解决方案时会更有信心。

他们现在寻求的信息是如何购买以及成为客户意味着什么。这意味着试用、演示、咨询以及购买或加入会员的任何激励措施,例如优惠券或其他优惠。

现场试用和演示
如果您的企业提供会员或订阅服务,客户需要长期参与,那么您的潜在客户感兴趣的 BOFU 内容将包括试用优惠,以便他们在购买之前测试产品。演示在渠道底部也很有用,因为它们可以帮助他们学习如何正确使用和充分利用您的产品和服务。

例如,IMPACT+ 提供免费试用,您可以在其中了解大量有关数字销售和营销的知识,并在注册之前亲自体验该平台。



确保您的试用能够有效地向潜在客户凸显您的产品的价值,更重要的是,明确表示当他们为您的服务付费时,价值会增加。

咨询服务
考虑向潜在客户展示如何从您的销售团队成员那里获得免费咨询的内容类型。当有人准备购买时,无论是在线还是面对面,与可以指导他们完成整个过程的人联系都会很有帮助。

主动与他们见面并讨论他们的选择,免费。旨在提供帮助,而不是推销,这样您的潜在客户就会放心地与您分享他们的问题并探讨解决方案。