如果您能找到与上述问题的答案一致的答案，这将为您提供开始成长的坚实基础。没有这个共同的基础，您就无法按照自己想要的方式前进。
一旦建立了这些共同的价值观，你就可以开始规划步骤。
询问你的企业领导者：
如果我们同意我们应该成 董事会成员电子邮件数据库 为行业中值得信赖的声音，那么我们需要采取哪些步骤来实现这一目标？
我们必须采取什么步骤来与潜在客户建立信任？
如果我们同意购买流程已经改变，那么我们应该采取什么步骤来利用这一变化？
当你能够将复杂的想法分解成步骤时，你就能够想象出前进的道路。
如果所有这些都是真的，您下一步打算做什么？
开始关注客户的问题
开始将您的网站视为可以帮助建立信任的全天候销售人员
开始编写自己的内容以用于销售流程
开始针对搜索引擎优化内容
简而言之，如果您同意我们对上述问题的回答，那么您自然会同意继续推行“他们问，你答”的原则。
“他们为什么问，你回答”是一种销售活动，而不是营销活动
“他们问，你答”的一个关键方面对于大多数营销人员来说可能没有立即意识到，那就是它主要是一种销售策略，而不是营销策略。
不过，这对贵公司的领导来说非常重要。他们想知道这笔投资将如何立即产生回报，而不是几年后。一定要传达这样一个事实：他们问，你答不仅仅是为了对搜索查询进行排名、推动自然流量和从您的网站获取潜在客户。