#2 采购委员会的扩大
Posted: Thu Jan 30, 2025 4:13 am
采购决策从未如此集体化，因为现在涉及14 到 23 人，具体取决于采购金额 ( Gartner )。采购委员会的扩大使得销售人员很难理解团队动态和权力平衡。
#3 外部因素无疑会影响平衡
技术的发展使解决方案更具技术性，因此更难以理解，文档工作也更加繁琐。
同样，竞争强度意味着 B2B 买家在数学上有更多选择，因此需要更多时间做出决定。
最后，让我们提一下 Covid-19 大流行，它促使某些大公司进一步合理化其开支，至少在 2020 年至 2022 年期间是这样。
您的潜在客户从未如此自主
公司似乎并没有完全意识到采购 澳大利亚 rcs 数据 职能中发生的代际剧变。这是 Forrester 在 2023 年 3 月发表的一项研究中得出的结论。
事实上，全球 64% 的 B2B 买家属于千禧一代（1981 年至 1996 年出生）或 Zoomers（1996 年出生）。另一项研究估计这一比例超过 75%。
这一代数字化一代的到来对购买过程产生了影响，因此也对产生良好销售线索、吸引他们并转化他们所采取的态度产生了影响。
因为他们对网络上的“二次”研究有反应能力，除了 Google（评论平台、Twitter、Reddit）之外，这些买家有 50% 到 70% 的搜索是独立进行的。这一观察结果使销售人员的任务变得复杂，原因有二：
#3 外部因素无疑会影响平衡
技术的发展使解决方案更具技术性，因此更难以理解，文档工作也更加繁琐。
同样，竞争强度意味着 B2B 买家在数学上有更多选择，因此需要更多时间做出决定。
最后，让我们提一下 Covid-19 大流行，它促使某些大公司进一步合理化其开支，至少在 2020 年至 2022 年期间是这样。
您的潜在客户从未如此自主
公司似乎并没有完全意识到采购 澳大利亚 rcs 数据 职能中发生的代际剧变。这是 Forrester 在 2023 年 3 月发表的一项研究中得出的结论。
事实上，全球 64% 的 B2B 买家属于千禧一代（1981 年至 1996 年出生）或 Zoomers（1996 年出生）。另一项研究估计这一比例超过 75%。
这一代数字化一代的到来对购买过程产生了影响，因此也对产生良好销售线索、吸引他们并转化他们所采取的态度产生了影响。
因为他们对网络上的“二次”研究有反应能力，除了 Google（评论平台、Twitter、Reddit）之外，这些买家有 50% 到 70% 的搜索是独立进行的。这一观察结果使销售人员的任务变得复杂，原因有二：