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大学课本上规定的程序让我们达成交易的日子已经一去不复返了。也就是说，目前ABC并不总是能够吸引客户并吸引客户。

这也不仅仅是产生合格销售线索的营销能力，也不仅仅是完成交易的销售能力。如果销售部门完成了交易，那么这个部门就做得很好；但如果它没有结束，那就是营销部门没有做好潜在客户资格的错。

现在，随着客户的涌动和行业的突然变化，迫切需要即时工作，以免浪费时间。你能猜出哪个是一个好的开始吗？营销和销售之间标准的统一。这里有一些原因：

根据《福布斯》分享的一篇文章，营销和销售之间的不一致会损害客户，因为 43% 的 B2B 公司决策者因没有针对特定客户的正确内容而迷失。
Weidert分享的另一篇文章指出，营销团队 （销售+营销）体验高质量的销售机会。我们相信没有什么比这更真实的了，因为它是有道理的。通过统一现在组织中最重要的两个部门的标准，您不认为吸引潜在客户的任务被简化了吗？你将有两股力量一起工作。
如果您仍然不相信，Sujan Patel分享的另一篇文章声称，这两种力量之间的适当协调可以使收入增加 32%，利润增加 38%，客户保留率增加 36%。
假设在不久的将来，您开始为您的组织做好这一重要变革的准备，您知道您应该统一哪些内容以在相同的视角下工作吗？我们给您留下一些线索：

目标统一。营销团队必须向销售团队通报并澄清目标。
了解每个潜在客户使用的内容。您可能想知道为什么内容类型如此重要？因为根据潜在客户反应的内容类型，销售人员可以获得有关潜在客户的更多信息。例如，如果他们对有关网络定位的内容非常感兴趣， 巴基斯坦赌博数据 那么该领导肯定有兴趣与您达成交易，以获得您作为 SEO 专家的服务。因此，内容可以向您传达领导者面临的挑战、问题和担忧的信号，从而使您能够构建更好的信息，以自然、及时的方式处理他们。
允许营销和销售管理有关潜在客户的相同信息。
确定哪个团队负责每个阶段。
就像这些线索一样，还有更多线索可以帮助您在营销和销售之间建立强大的团队。未来是这样，从现在开始应用也是这样。

如何有效地分配部门资源
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引导部门资源的最佳方法是为正确的目标受众做出努力。因此，从头开始启动项目时，您应该做的第一件事就是创建您的买家角色。

我们假设您已经在数字市场中应用了一段时间，因此您知道您的理想客户是谁，但是您拥有相同的买家角色多久了？

趋势发生变化，受众、您的行为以及结果也会发生变化。因此，现在是时候回顾一下您的买家角色，并向您接触到的和不认识的人介绍一下。

当您非常了解自己的对象是谁时，您的资源和预算就会有更好的定位，因为您越努力了解您的理想客户，在 CAC 和 LTV 之间保持完美关系的可能性就越大。

正如您所知，您可以说，当您增加公司的销售机会，同时降低客户获取成本时，您作为 CMO 的努力就得到了回报。

一个好的开始方法是努力了解并及时了解理想客户的担忧和动机。