使用潜在客户开发机构通常会对您的收购策略的绩效产生积极影响。但与任何商业计划一样，您必须选中三个框：
具有经过验证的价格定位的相关报价；
记录的资格流程（经过验证的 BANT 标准）；
一个结构化的销售团队，用于按时跟踪销售线索（排除标准）。
LeadGen 机构工作的影响通过三个轴来衡量：
销售人员的生产力：销售人员是一种稀有且昂贵的商品，尤其是在法国。与潜在客户开发机构合作将使他们能够花更多的时间在客户会议上（而不是寻找潜在客户）；
潜在客户质量：潜在客户转化为机会的转化率应该会提高，因为它们已根据您的标准进行了资格预审；
客户转化率：销售周期加快，因为您对已经确定和合格的需求做出了响应。
注意
计划至少 6 个月的测试预算。前 3 个月通常用于校准营销活动和完 印度rcs数据 善目标定位。不要指望 M+1 会产生显着结果。遭受巨大损失的最好方法就是过早退出合作。
优势#3：预算（和运营）灵活性
通过外包给潜在客户开发机构，公司可以灵活地调整其投资。在预算层面上，这些提供商通常提供三种薪酬模式：
每月固定套餐：通常起价为 3,000 欧元，具体取决于目标销售线索数量；
绩效佣金：每个合格的潜在客户 80 至 500 欧元，具体取决于行业和资格水平。
混合模式：固定基数（例如 2,000 欧元）+ 每个潜在客户 50 至 200 欧元的佣金。
外包还可以几乎实时优化投资回报率：增加最有效渠道的预算、在 CPL 超出目标时重新分配资源、在没有长期承诺的情况下测试新方法等。这种灵活性允许快速启动（在 2-3 周内启动营销活动，而内部至少需要 3 个月）、在出现季节性时调整资源，以及在表现严重不佳时可能快速调整战略
外包控制财务风险
与任何外包项目一样，与需要招聘 2 – 3 人（15 万欧元/年）、工具、工作空间、继续教育等的内包相比，使用潜在客户开发机构将使公司能够更好地控制其财务风险。因此，它可以校准其逐个线索采集系统，同时保持持续性能优化所需的敏捷性。