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个性化常常会在 B2B 销售中造成混乱，因为我们倾向于将其简化为肤浅的策略：在潜在客户电子邮件中提及潜在客户的名字、引用决策者的 LinkedIn 文章、提及公司新闻等。这些外观调整不再欺骗任何人。

B2B 中真正的个性化在三个战略层面上运作：

部门：每个活动部门都有自己的规范、词汇、监管限制和挑战。一个销售给食品制造商的销售人员不能将他的言论回收到制药行业；
组织：家族工业中小企业不像大型上市集团那样进行收购。其决策文化、采购流程以及与风险的关系都不同。技术或运营成熟度水平也决定了可能性的范围；
职能：CIO、CFO 和营销总监既没有相同的挑战，也没有相同的评估标准。一个项目可能会因其技术稳健性而吸引 IT 部门的注意，但会因其隐性成本而令财务部门担忧。销售人员根据对话者的功能调整自己的言语，同时保持整体连贯性。
这种定制需要在上游进行大量投资，需要一名销售代表来构建 南非 rcs 数据 部门阅读网格，绘制组织类型图并按功能/服务形式化参数。正是这一基础工作确保了定制工作的良好投资回报率，否则就会变成金钱坑。

#3 专注于社交销售以创造机会
在法国，LinkedIn拥有超过3000万用户，每月有 1350 万活跃用户。另请注意，LinkedIn 上有 500,000 家法国公司（2023 年）。

因此它是B2B中非常重要的猎场。该网络不仅仅是一个专业目录，还承载决策者之间的合格对话。

精通 LinkedIn 的 B2B 销售人员将激发其生态系统的思考。他解读行业趋势，分享具体反馈，对监管发展发表评论，并知道如何参与（不夸张）重要的讨论。这种持续的社论制作体现了其专业知识并增强了其可信度，与营销保持一致。

社交销售是一项日常活动，销售人员将确定相关的焦点群体，绘制有影响力的决策者及其圈子的地图，并在出版物中发现购买信号。有针对性地互动，为交易所带来真正的附加值。