与不专心的学习者和潜在客户建立联系可能具有挑战性。要与那些看起来不感兴趣的人建立有意义的联系，直接与他们接触很重要。例如，教育工作者可以在课堂上点名不专心的学生，或在休息时间接近他们。这些小互动有助于打破僵局，降低防御力，尤其是对于那些最初可能抗拒参与的 A 型人格的人来说。一旦这些障碍消除，他们通常会更愿意学习和讨论。
处理顾客异议
在处理潜在客户的异议时，准备是关键。销售专业人员应预测最常见的异议并准备好回应。常见的异议包括“我不感兴趣”、“我太忙”和要求“给我发电子邮件就行”。重要的是要认识到，这些回应通常是对意外销售电话的下意识反应。做好准备可以帮助销售人员在这些具有挑战性的时刻保持冷静，并防止他们喋喋不休或惊慌失措。
应对拒绝
交易失败后，感到沮丧是正常的。但是，保持积极的心 沙特阿拉伯 whatsapp 数据 态很重要。寻求朋友、家人或同事的支持可以提供前进所需的动力。参与愉快的活动，例如观看喜欢的节目或听音乐，也有助于振奋精神。此外，立即返回寻找新机会对于弥补失去的交易至关重要。
拥抱持续增长
销售之旅是一个动态的过程，融合了不同的生活经历、韧性和战略思维。从克服电话营销的挑战到掌握时间管理和处理异议，每堂课都为长期成功奠定了基础。建立持久的关系并通过积极的自我对话保持积极性是必不可少的技能，而培训他人和分享知识的乐趣则为销售行业带来了成就感。通过接受持续成长并采用微承诺等策略，销售专业人士可以在不断变化的环境中茁壮成长。在本期《The Sales Gravy Podcast》中，JBJ 与专注于中端市场的销售专家 Amy Franko 坐下来讨论渠道速度、合格交易以及在销售中提出正确问题的重要性。
Amy 分享了她对如何克服常见销售障碍的见解，并提供了提高销售业绩的实用建议。
关键要点：
– 管道速度是关键指标：管道速度对于销售成功至关重要，尤其是在企业正在实现雄心勃勃目标的中端市场。监控交易通过管道的速度可以显著影响季度和年度结果。
– 平衡质量和速度：销售团队经常努力平衡质量和渠道速度。快速完成交易的同时保持高标准，避免只注重速度而不达成优质交易的陷阱。
– 与潜在客户分手：卖家面临的一个挑战是认识到何时与进展不大的潜在客户分手。找到专业且有礼貌地与潜在客户“分手”的策略，避免在不可能达成的交易上浪费时间。
– 适应新产品：销售团队在推出新产品时可能会遇到困难。一旦新产品在销售薪酬计划中变得可衡量，采用率通常会上升，这凸显了将薪酬计划与产品优先级保持一致的重要性。
– 逆境中的辅导：Amy 谈到心态在销售成功中发挥的关键作用。辅导销售人员有效应对逆境，尤其是当交易停滞或面临利益相关者的内部阻力时，可以对达成交易产生重大影响。