旦总分达到一定数字以上（比如 10 分中的 7 分），它就会变成 MQL 或 SQL，并被发送到相应的部门——要么由新的内容流自动培育，要么由销售团队联系！
由于整个过程都是自动进行的，您的团队需要做的就是定义关键行动的评分、如何处理 MQL 和 SQL，并开发培育流程以增加领先点数——而且成本越来越低！
如何改善你的潜在客户培育流程
潜在客户培育非常重要，因为它可以通过提供与公司沟通的渠道，在潜在客户透露身份后让他们热起来！
受众细分是数字营销的灵魂，因为尽管受 投资者数据库 众具有共同倾向（例如，所有受众都喜欢您的品牌），但受众内部仍有许多部落。
知道如何与每个人交谈是吸引他们的关键——所有这一切都可以通过考虑到差异的自动化内容流来实现，例如：
潜在客户与品牌之间的接近程度如何；
销售线索处于销售漏斗的哪个阶段；
还有他在互联网上的行为！
要知道培育流程是否产生效果（使冷门线索更接近购买可能性），唯一的方法是通过持续监控与此资格相关的营销指标——除了线索评分本身！