在为团队设定销售配额之前，定义它们非常重要。销售配额主要基于销售活动、收入和销量。
1. 销售活动
由于远程销售文化正在世界各地明显地得到适应，因此，如果您想扩大销售规模，就必须跟踪销售活动并对其进行衡量。这些活动可能因团队而异，也可能因行业而异。
但总体思路在任何地方都是一样的。你可以通过以下几点来跟踪销售活动。
拨打电话次数
销售代表完成的成交总数
内部销售代表组织了多少次会议等等？
这些销售活动是销售团队的金矿来源。使用对话智能技术，您可以利用这些活动作为优势来扩大销售。
2. 收入
销售是一场数字游戏，我们上面已经讨论过了。收入配额是最普遍和最常见 格鲁吉亚手机数据 的销售配额类型。销售代表需要销售服务/产品/订阅才能在给定的时间内赚取一定数量的收入。
此类销售配额多以季度或月度为单位设定，单价较高、销售周期较长的机构可以以年度为单位设定销售配额。
当价格灵活且追加销售很常见或预期时，收入配额可能指盈利收入。如果您的产品种类繁多，利润率也必须不同，那么您可能希望使用利润配额，而不是专注于收入。利润配额可以与销售代表的激励措施相结合，实现双赢。
3. 数量配额
根据销售量，配额应以美元或单位来讨论。这两种方式都很常用，因为它们很容易理解。销售量配额可以进一步细分为单个产品配额，这有助于经理确保所有产品都得到适当的关注。基于美元的配额可能会鼓励销售人员专注于昂贵但利润不高的商品。
还可以存在另一种类型的销售配额，其可以是所有上述配额的组合。
我们知道销售配额为何重要以及其类型。但对于每个团队来说，遵循销售配额提示也同样重要，这将帮助他们更快地实现配额。
销售配额提示
因此，让我们来讨论一下能够帮助每个拥有专门销售团队的组织和企业的销售技巧。
1. 永远不要谈论过去的配额
去年有效的策略今年可能也行不通。可能有无数个理由来证明这句话。市场在变化，行业在动态变化，你的内部团队在变化，你的利润在变化，等等。
相反，要从过去吸取教训。分析错误和成功率。检查哪些销售方法对你有用，哪些没用。