制定针对每个客户的销售策略
这应该是销售经理的首要任务：找到针对每个客户的个性化方法。在零售业，重点应该放在计算每个品牌的销售量，并考虑这些销售量的增长潜力。
当然，需要计算推广某一特定产品项目所需的资源数量。在批发领域，最重要的因素是销售点的数量、销售量（每个零售店的销售量）以及对尽一切可能支持大买家的关注。
仓库缺货
例如，2015 年的危机导致销售额下降。结果，推广特定品牌变得更加困难，也就是说更加昂贵。但制造商和经销商不愿意承担额外的成本；他们认为该产品的需求已经相当充足了。
这个品牌没有给商店带来预期的利润，决定更换另一个。当然，一开始销量很低，但供应商承担了一部分促销费用（毕竟这符合他们的利益）。他们参与促销、人员培训、准备必要的 巴哈马电话数据 宣传材料、支付部分广告费用等。一个季节后，新品牌的销售利润是当时商店已从其产品目录中移除的先前品牌的两倍。
押注“明星”和“摇钱树”
我们正在谈论波士顿咨询集团曾经提出的一个理论。按照他们的设想，任何产品在市场上的推广都包括4个阶段：
出现在市场上（“问题儿童”）；
知名度的提升（“明星”）；
成熟阶段（“摇钱树”）；
人气下降（“狗”）。
企业通常会将“问题儿童”放在不断增长的市场上，因为只要投入足够，即使在总销售额中所占份额较低，也能实现较高的增长率。但当销量增长放缓时，把重点放在“明星”和“摇钱树”上是更明智的做法（有了它们，市场覆盖面更广，销量指标更稳定）。
如果没有特别的办法来宣传“难缠的孩子”，那么最好不要把这样的产品投放到市场上。而那些所谓的“狗”产品，其盈利指标是最低的。从本质上来说，它只是拖累公司发展的压舱石。