自动售货机：了解它是什么以及如何利用它来扩大你的公司规模

[mostakimvip06]

根据2021年全球创业观察（GEM）数据，2021年成立超过3.5年的公司数量显着增长。

所谓的“成熟公司”可以开始考虑更大胆、结构更好的战略，例如适合此业务概况的销售机器以及可扩展性计划。

但是，在做出任何决定或雇用服务之前，您需要了解什么是自动售货机以及这个概念的重要性。

什么是自动售货机？
销售机器是一种基于凝聚力方法创建可扩展业务模型的概念，目的是促进内部增长和转变您的销售流程。

要应用该方法，您需要具备该主题的必要知识和市场专业知识，以避免犯常见的错误。与某些人的看法相反，拥有优秀的销售主管和制定耸人听闻的报价是不够的，您需要拥有一支有准备且经验丰富的团队的战略和策略，以健康和精心策划的方式扩大业务规模。

此外，必须有一个明确的流程，致力于提高销售效率的四大支柱：

流程
管理
技术
人们
仅仅培训和认证销售人员而忽视公司的其他领域是没有意义的。这是考虑销售效率时常见的错误：过于关注销售团队，而忘记了影响该领域表现的其他方面。

因此，理想的做法是对公司与销售相关的所有流程进行系统诊断，正如我们将在本文中看到的那样。

自动售货机对企业的好处
虽然可扩展性是主要优势，但它并不是销售机器中唯一的优势。该方法还可 真实手机号码数据库列表 以通过吸引和留住更多客户来提高可预测性并增加盈利能力。

因此，我们可以强调自动售货机的四个主要优点：

可扩展性
可预测性
客户获取和保留
盈利能力
除了这些生成的支柱之外，销售机器还与企业在许多其他方面相关，其中包括：

适应性
市场主导地位
增加销量
品牌强化
如何健康地扩大企业规模？
为了将您的公司转变为销售机器并扩大规模，同时又不使业务面临风险，您需要建立与营销相一致的财务可持续的销售流程。

市场营销和销售部门与公司管理层和决策者共同协作，协调项目并创造机会，而销售团队则负责将项目付诸实践，执行设计的操作，配合生产、物流和供应商领域。

但是，在开始该项目之前，有必要估算创建这台销售机器的成本。这只有通过回答两个问题才有可能：

您想要捕获多少数量的线索？
将使用什么工具？
在充分的技术支持和市场经验的情况下进行的这种估算可以更准确地预测投资的平均成本。

技术在自动售货机中的作用
健康地扩大规模需要大量的信息和最高的数据准确性，以便管理层能够采取更好的行动和更有效的策略。

因此，寻求可扩展性的公司必须维持或增加对技术和专业培训的投资，以确保业务的可持续性。

根据德勤研究，2022 年的主要技术投资将集中在：

应用程序、系统和管理工具 – 96%
基础设施 – 96%
数据管理 – 95%
数字安全 – 95%
客户营销 – 81%
客户服务 – 78%
线上销售渠道 – 71%
自动售货机在实际中是如何应用的？
组成销售机器的每个流程阶段都很重要：从识别销售渠道中的机会到管理团队。

了解如何与客户和团队阐明从规划开始到销售完成的逐步过程，对于避免沟通问题、过程中的错误和不成功的结果至关重要。