通过您的网站建立信任并充实您的销售渠道
最后更新于2023 年 5 月 24 日
类别：博客、潜在客户生成策略、创收成功策略、成功策略、网站设计
作者：Kendra Lee
销售渠道
潜在客户不会立即信任您。他们带着怀疑的眼光访问您的网站。当他们阅读您的解决方案页面、“关于我们”部分和博客文章时，他们会质疑您服务的质量，并怀疑您 卢森堡数字数据集 是否真的为合作伙伴带来了价值。
，否则您将很难填补您的销售渠道。
销售代表与 B2B 买家打交道的时间正在减少
根据Gartner 的研究，潜在客户在购买周期中大约有 17% 的时间与销售代表会面。
顺便说一句，这些都是销售代表。如果您的潜在客户正在比较 4 家公司的解决方案，那么他们就会与这 4 家公司的销售人员会面。其中，您的销售代表可能只占用他们 4-5% 的时间。
当然，您知道您的潜在客户不会从销售人员那里获得所有信息。他们至少要花 25% 的时间进行在线研究。这意味着他们在与您的销售代表会面之前和之后都会浏览您的网站以获取信息。