B2B 报价的演变往往会强化 95 – 5 规则的合法性。在很大程度上全球化的经济中，公司互相激励，接受好的想法……最终提供的报价看起来很相似，甚至是一致的。
最终，决策者记住的品牌将有一个良好的开端。 “ 最容易记住的品牌通常是购买时选择的品牌 ，”该研究的作者解释道。
营销人员的角色正是在这个层面上进行干预。它必须在买家（先前合格的）到达市场之前将其品牌与相关的购买情况联系起来。如果他们在开始购买之旅之前完全不知道您的品牌，那就已经太晚了。
“市场内/市场外”范式更加以客户为中心，因为没有人说“ 我位于漏 英国 rcs 数据 斗中间并沿着漏斗走下去 ”……但每个人都可以说“ 我需要一个在不到两个月的时间内解决 X 或 Y '。
总而言之，投资 LeadGen 的目标是市场上 5% 的人，但更多地投资于将您的品牌与未来的买家联系起来，随着时间的推移，他们仍然是您增长的源泉。